كيف يمكن للوسطاء تعظيم الفرص مع أكبر 10 سلاسل متاجر بقالة في الولايات المتحدة

قطاع البقالة في الولايات المتحدة واسع النطاق ومتغير باستمرار، مما يخلق مجموعة متنوعة من الفرص التي يستطيع السماسرة الأذكياء الاستفادة منها في سوق شديدة التنافسية. إن ارتفاع عدد المتسوقين الذين يبحثون عن أفضل الخيارات الغذائية يعني أن الوسطاء سيستفيدون من توحيد جهودهم مع سلاسل المتاجر الكبرى. تستعرض هذه المدونة أفضل 10 سلاسل متاجر البقالة في الولايات المتحدة، وتدرس تأثيرات حصتها السوقية، وتقدم لمحة عامة عن كيفية تحسين الوسطاء لاستخدامهم لهذه العلاقات لتوسيع نطاق وصولهم وتحقيق مكاسب.

الشركات الكبرى في سلاسل متاجر البقالة في الولايات المتحدة

1. وول مارت

وول مارت هي أكبر سلسلة متاجر تجزئة في الولايات المتحدة، حيث تضم أكثر من 4700 متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشكل قطاع البقالة جزءًا كبيرًا من إيراداتها، وكذلك مبيعات البقالة في الولايات المتحدة لشركة وول مارت التي تصل إلى ما يقرب من 350 مليار في عام 2022. وهذا يمثل حوالي خمسة بالمائة من إجمالي الإيرادات. بإمكان الوسطاء الذين يعملون مع وول مارت أن يقدموا فرصة فريدة لتسويق منتجات البقالة المعروفة من خلال شبكة التوزيع الضخمة التي تغطي المناطق الريفية والحضرية على حد سواء. تُتيح الخدمات اللوجستية المذهلة لشركة وول مارت وقوتها الشرائية الهائلة فرصة هائلة للوسطاء للوصول إلى السوق المستهدف.

2. كروجر

تُعد كروجر ثاني أكبر سلسلة متاجر سوبر ماركت في الولايات المتحدة، وتدير أكثر من 2700 متجر في 35 ولاية. مع علامات تجارية إقليمية مثل رالفز ، فريد ماير جنبا إلى جنب مع تقدم سلسلة متاجر هاريس تيتر وكروجر قاعدة عملاء واسعة. ارتفعت مبيعات كروجر من البقالة عبر الإنترنت بشكل كبير خلال فترة تفشي الوباء، وبلغت أكثر من 10 مليارات دولار في نهاية عام 2021. يمكن للوسطاء الاستفادة من برنامج الولاء القوي لشركة كروجر والتزامها بالاستدامة، مما يوفر فرصًا سوقية فريدة. يمكن للوسطاء الاستفادة من هذه المبادرات من خلال مواءمة أنفسهم مع التزام كروجر بالمنتجات الطازجة والمصادر المحلية والحلول المستدامة.

3. كوستكو

تُعد شركة كوستكو شركة معروفة تشتهر بنظام عضويتها في المستودعات، وتدير أكثر من 500 مستودع في جميع أنحاء الولايات المتحدة حققت الشركة أرباحًا قياسية كانت 226 مليار في عام 2022، جاءت غالبيتها من الغذاء. يضمن نظام كوستكو إزالة المنتجات بسرعة من الرفوف بفضل قدرتها على الشراء بالجملة. يُعد الوقت الحالي مثالياً للوسطاء لتقديم سلع محدودة المدة وحصرية تتماشى مع متطلبات عملاء كوستكو، لا سيما في المجالات ذات الطلب العالي مثل الأطعمة العضوية كالمستلزمات المنزلية الأساسية والأدوات المنزلية والوجبات الخفيفة.

4. ألبرتسونز

يوجد لدى ألبرتسونز حوالي 2200 متجر في 34 ولاية، مع علامات تجارية معروفة مثل سيفوي ، فونس جنبا إلى جنب مع الأجنحة . أعلنت شركة ألبرتسونز عن تحقيق أرباح ضخمة في عام 2021 سبعة مليارات دولار في مجال المبيعات. قامت شركة ألبرتسونز بزيادة استثماراتها في التجارة الإلكترونية استعداداً للتوسع المستقبلي. يمكن للوسطاء الاستفادة من إمكانات هذا الأمر من خلال تركيز جهودهم على المنتجات العضوية الطازجة والأطعمة العضوية وغيرها من المنتجات عالية الجودة التي تلبي احتياجات المشترين المهتمين بالصحة الذين تجذبهم سلسلة متاجر ألبرتسونز.

5. سوق هول فودز

تشتهر شركة Whole Foods، وهي شركة تابعة لشركة أمازون، بتفانيها في تقديم الأطعمة الصديقة للبيئة والعضوية والممتازة. مع أكثر من 500 متجر في جميع أنحاء البلاد، تواصل سلسلة متاجر "هول فودز" ازدهارها، مما يحقق عوائد مجزية. الشركة تحقق إيرادات بقيمة 16 مليار دولار في الإيرادات في عام 2021. بإمكان الوسطاء زيادة فرصهم من خلال تقديم منتجات التجارة العادلة والعضوية والمستدامة التي تتماشى مع قيم شركة "هول فودز". يمثل المستهلك المهتم بالصحة جوهر قاعدة عملاء شركة "هول فودز" المخلصين، مما يشكل السوق المتخصصة التي يمكن للوسطاء استهدافها استراتيجياً.

6. بوبليكس

ببليكس، التي لديها أكثر من 1200 متجر وتشتهر الشركة، التي يقع مقرها الرئيسي في جنوب شرق الولايات المتحدة، بخدمة عملائها المتميزة ومنتجاتها عالية الجودة. ببليكس إيرادات عام 2022 تجاوز 45 مليار دولار . يمكن للوسطاء الاستفادة من الطلب المتزايد على منتجات Publix من المواد الغذائية الطازجة والوجبات الجاهزة الطازجة والمنتجات العضوية وغيرها. يؤدي نموذج ملكية الموظفين لشركة Publix إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء، مما يمنح الوسطاء فرصة لإقامة علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة المهمين داخل الشركة.

7. الهدف

على الرغم من أنها ليست مجرد متجر سوبر ماركت، إلا أن سلسلة متاجر تارجت قد وسعت قسم البقالة لديها بشكل ملحوظ مؤخراً. مع أكثر من 1900 موقع في جميع أنحاء العالم، تصدرت مبيعات المواد الغذائية في متاجر تارجت ثلاثون مليار دولار بحلول عام 2021. بصفتي وكيلاً، فإن هذا يوفر فرصاً كبيرة لتقديم مجموعة متنوعة من السلع التي تشمل الوجبات الخفيفة والأطعمة المجمدة والوجبات الخفيفة المجمدة والمواد الغذائية التي يرغب بها العملاء المهتمون بالأسعار. كما يمكن للوسطاء استكشاف فرص التعاون مع شركة تارجت التي تركز على القدرة على تحمل التكاليف والراحة.

8. ترايدر جوز

تُعدّ سلسلة متاجر Trader Joe's سلسلة متاجر متخصصة تشتهر بمجموعة منتجاتها المميزة، والتي غالباً ما تُصنع يدوياً. مع أكثر من 500 متجر تتمتع سلسلة متاجر Trader Joe's بقاعدة عملاء مخلصين في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تجاوزت مبيعات الشركة في عام 2021 15 مليار دولار في الولايات المتحدة، حيث يأتي جزء كبير منها من منتجات العلامات التجارية الخاصة. ينبغي على الوسطاء التركيز على الحصول على منتجات حصرية وعالية الجودة تتماشى مع علامة Trader Joe's التجارية، مثل الأطعمة العضوية بالإضافة إلى الأطعمة المجمدة الفاخرة والمأكولات العالمية.

9. ماير

لدى ماير أكثر من 250 متجراً في جميع أنحاء الغرب الأوسط وقد أدى ذلك إلى توليد 20 مليار دولار في الإيرادات في عام 2021. تشتهر الشركة بخدمة العملاء ومجموعة واسعة من خيارات المنتجات، والتي تشمل المواد الغذائية والأدوات المنزلية والملابس، مما يجعل شركة ماير فرصة ممتازة للوسطاء. من خلال تقديم مجموعة واسعة من المنتجات - وخاصة الأطعمة الطازجة والسلع العضوية والضروريات المنزلية - يمكن للوسطاء الاستفادة من قاعدة عملاء ماير الكبيرة والمخلصة.

10. شوب رايت

شوب رايت عبارة عن هيكل تعاوني، وتدير أكثر من 300 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء شمال شرق الولايات المتحدة ويولد 15 مليار دولار الإيرادات السنوية. تشتهر سلسلة متاجر شوب رايت بتشكيلتها الواسعة من المواد الغذائية منخفضة التكلفة بالإضافة إلى منتجات العلامات التجارية الخاصة، مما يمثل فرصة ممتازة للوسطاء للتركيز على المنتجات المحلية أو المنتجات الخاصة. إن وجودها المحلي وقاعدة عملائها المخلصين يجعلها هدفاً مثالياً للوسطاء الذين يتطلعون إلى تقديم منتجات عالية الجودة لهذا السوق.

أهم الموزعين والوسطاء الذين يجب مراعاتهم

الموزعون الرئيسيون:

1. شركة UNFI (United Natural Foods, Inc.)
   تُعد شركة UNFI من بين أكبر تجار الجملة للمواد الغذائية الطبيعية والعضوية والمتخصصة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ولديها علاقات قوية مع سلاسل المتاجر الكبرى مثل Whole Foods و Costco. يمكن للوسطاء الاستفادة من نظام التوزيع الخاص بشركة UNFI لتوسيع نطاق وصولهم والوصول إلى سلاسل المتاجر الكبرى عالية الجودة.
2. سي آند إس لتجارة الجملة للمواد الغذائية
   تُعدّ C&S أكبر شركة بيع بالتجزئة للمواد الغذائية بالجملة في الولايات المتحدة، حيث تُورّد C&S أكثر من 6500 سوبر ماركت تضم السلسلة سلاسل رئيسية مثل سيفوي بالإضافة إلى بابليكس. بإمكان الوسطاء استخدام شبكات C&S لبيع المنتجات لجمهور أوسع.
3. شركة سيسكو
   تُعد شركة Sysco شركة رائدة عالميًا في مجال توزيع خدمات الطعام، حيث توفر مواد البقالة ولوازم المطاعم ومنتجات خدمات الطعام لتجار التجزئة والمؤسسات على حد سواء. تتيح شبكة سيسكو الواسعة للوسطاء فرصة الشراكة مع العديد من سلاسل المطاعم الأكثر رسوخاً في الولايات المتحدة.

أفضل الوسطاء في قطاع تجارة المواد الغذائية:

1. خدمات سلسلة التوريد من كروجر
   من خلال التعاون مع سلسلة التوريد الخاصة بشركة كروجر، سيستفيد الوسطاء من شبكات التوزيع والخدمات اللوجستية الواسعة لشركة كروجر لتقديم مواد البقالة في جميع أنحاء العالم.
2. شركة غوردون لخدمات الطعام (GFS)
   شركة GFS هي شركة توزيع ووساطة رائدة تقدم سلعًا بالجملة لسلاسل المتاجر الكبرى بأسعار الجملة، مما يسهل على الوسطاء تلبية الطلبات بكفاءة.

كيف يمكن للوسطاء تعظيم الفرص

1. بناء علاقات مع الموزعين

العمل مع موزعين رئيسيين مثل UNFI سي آند إس للبيع بالجملة ، و سيسكو يُتيح ذلك للوسطاء الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات التي تشهد حاليًا طلبًا كبيرًا من قبل سلاسل متاجر البقالة الكبرى.

2. تحديد الأسواق المتخصصة

لكل سلسلة من سلاسل المتاجر الكبرى سوقها الخاص. على سبيل المثال، الأطعمة الكاملة تشتهر بمنتجاتها العضوية والصحية، بينما كوستكو يخدم العملاء الذين يشترون بكميات كبيرة. يمكن للوسطاء زيادة فرصهم من خلال التركيز على متطلبات محددة ضمن السلسلة المعنية.

3. استغل اتجاهات التجارة الإلكترونية

يستمر سوق البقالة عبر الإنترنت في التوسع، مما يمنح الوسطاء فرصة الاستفادة من منصة التجارة الإلكترونية للعمل مع تجار التجزئة وسلاسل البقالة، وتقديم المنتجات المتاحة للبيع مباشرة على الإنترنت من خلال قنوات مختلفة.

4. التركيز على منتجات العلامات التجارية الخاصة

سلاسل مثل شوب رايت و كروجر تشتهر هذه الشركة بمنتجاتها ذات العلامات التجارية الخاصة. بإمكان الوسطاء الاستفادة من هذا السوق من خلال توفير منتجات فريدة تحمل علامات تجارية خاصة قادرة على تلبية متطلبات هذه المتاجر.

5. تعزيز العلاقات طويلة الأمد

يُعد الحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع سلاسل متاجر البقالة وكذلك الموزعين أمراً ضرورياً. الوسطاء الذين يدركون المتطلبات التشغيلية لمحلات السوبر ماركت والذين يقدمون باستمرار منتجات عالية الجودة سينالون احترام اللاعبين الرئيسيين، مما يؤدي إلى المزيد من الأعمال.

الخاتمة

صحيح أن صناعة البقالة الأمريكية توفر العديد من الفرص للوسطاء للتواصل مع سلاسل المتاجر الكبرى وزيادة تغطيتهم السوقية. من خلال فهم ديناميكية كل بائع تجزئة، والعمل مع الموزعين الرئيسيين واستهداف أسواق معينة، يتمكن الوسطاء من الاستفادة من الطلب المتزايد على المواد الغذائية الممتازة لتحسين أرباحهم. لا يهم إن كان ذلك بالتعاون مع شركات عملاقة مثل وول مارت أو كوستكو والتركيز حصرياً على المتاجر المتخصصة مثل متجر تريدر جوز سينجح الوسطاء الذين يضعون أنفسهم في مواقع استراتيجية في بيئة المنافسة الحالية.